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不一樣的行業,一樣的“獲得感”

     形式在變,初心不變。10月24日,服務中國外貿、利好八方來客的第128屆廣交會圓滿收官,這個集企業產品展示、商機對接匹配、在線洽談功能于一體的“云端”智能平臺更趨成熟,貿促成果更好。對此,來自各大行業的參展企業既有深刻感受,也有顯著成效。

食土行業:信心恢復 成交突破

在中國疫情防控取得重大成果及穩外貿政策連續出臺的背景下,今年以來中國農產品出口降幅逐季收窄,第三季度出口同比微降0.7%。與此相應,相關企業的信心也在恢復,在本屆廣交會上更加活躍。

據食土商會統計,在本屆廣交會上,食品、地毯及掛毯、裘革皮羽絨及制品、園林用品等展區共有參展企業1600多家。精心準備直播方案、發布流行趨勢、針對當前市場變化開發更具性價比的新產品……大部分農產品參展企業都實現了進階,無論是詢盤、意向訂單還是成交,成效都好于上屆,部分企業參展首日的客流量就已超過上屆10天的總量。

尤為值得一提的是,在危機意識增強的背景下,參展企業積極開發新品,如浙江省糧油食品進出口股份有限公司開發了國潮米酒、氣泡酒、鮮黃酒等新品,安徽強旺調味食品有限公司開發了多個品種的鹽產品和味霸等調味品,實現了成交突破。

輕工行業:頗受青睞 內外兼修

家具行業主要客戶來自歐美傳統市場,居家辦公用品受到采購商青睞,部分企業訂單已排期至明年4月份;玩具行業詢盤客戶較上屆有所增加,以東南亞、南美和發展中國家采購商為主,歐洲采購商也在增加……

面對疫情的不確定性,輕工行業的參展企業更加重視廣交會和網上銷售平臺的建設,很多企業設立專門的團隊推動參展廣交會的一應工作。參展企業通過圖片展示、直播、錄播相結合的方式與“云端”來訪客戶實時互動,有的企業直播場次多達500場,為搶抓合作機會、促進訂單成交、開拓海外市場打下良好基礎。

在本屆廣交會上,輕工企業的另一個突出特點是借力廣交會平臺勇拓國內市場,實現了“墻內開花里外香”。不少企業把提升科技創新能力作為在雙循環格局下發展的關鍵,將出口國外的多款優質產品轉到國內推廣。針對具有內貿意向的參展企業,本屆廣交會在其網上店鋪頁增加了“可內銷”標簽,提高辨識度,并展示可內銷的線上產品導覽手冊,幫助供采雙方快速匹配對接。很多參展企業收到內貿業務詢盤,借此機會打開了國內市場。

機電行業:展現實力 訂單提升

在本屆廣交會上,機電企業用好用足廣交會官網平臺功能,提升了洽談對接效果。有的企業不僅以VR形式呈現產品展廳、企業全景等,還實時直播自動化生產線,全方位展現企業實力;有的企業根據客戶分布特點劃分了美洲、歐洲、亞太、中東非四大直播時區,分時段、有針對性地進行直播推介,無縫對接來自全球的采購商。

細覽成績單,不少企業收到來自加拿大、美國、巴西、俄羅斯等國的意向訂單:廣州康宏科技股份有限公司成交訂單金額(含中長期訂單)約50萬美元;綠田機械股份有限公司參展3天以來接到詢盤信息20余個,不少客戶成交意向明顯;福建福安閩東亞南電機有限公司洽談中的意向訂單超過10個……

收獲滿滿,除了個性原因,各行業的企業也為“廣交會自身優化升級”這個共性原因點贊——網上操作功能比上屆更加流暢;詢盤信息即時發送至對應業務人員手機上,大大提升了搶抓商機的時效性;新增“名片”功能讓參展商可更直接地獲取采購商信息……“這是對廣交會采購商采購習慣、廣交會成交習慣的重視,是真正在用心提升用戶體驗的表現”,這句肺腑之言,代表了云集廣交會的八方來客的共同心聲。

(食土商會、輕工商會、機電商會)



 



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